深圳窗簾廠家給你清涼的夏天

文章出處：深圳窗簾責(zé)任編輯：深圳窗簾人氣：發(fā)表時間：2015-07-06 00:07

“3·30”新政策出臺不到3個月，深圳一些重點區(qū)域二手房價格漲幅已經(jīng)超過50%。5月25日，深圳中洲中央公寓獲批預(yù)售，頂層備案單價為37萬元/平方米，刷新了深圳樓市的最高單價紀(jì)錄。隨著7月份到來，熱火朝天的天氣也開始襲來。眾所周知，進(jìn)入7月代表窗簾行業(yè)淡季已經(jīng)到來。那么，在這時候深圳窗簾廠家該如何實現(xiàn)有效營銷呢？

的確，高溫天氣能降低消費者對于窗簾購買的熱情。但是，這就意味著深圳窗簾廠家必須要通過活動來激活窗簾市場嗎？業(yè)內(nèi)專家表示，不少深圳窗簾廠家為了提升業(yè)績，紛紛跳進(jìn)了“促銷怪圈”，而忽視實際的東西。深圳窗簾廠家實現(xiàn)有效營銷大可從五大方面出發(fā)：

一、先談窗簾產(chǎn)品價值再談價格

在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價格問題。

二、引導(dǎo)正確看待價格差別

當(dāng)同類家居產(chǎn)品之間存在價格差別時，深圳窗簾廠家就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢引導(dǎo)顧客正確看待家居價格差別，強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢，而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。

三、獲取有效信息先發(fā)制人

根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

四、與競爭的窗簾產(chǎn)品進(jìn)行示范

有些精品、名牌家居產(chǎn)品價格較高，顧客難以接受，深圳窗簾廠家可以把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品與一些劣質(zhì)的競爭產(chǎn)品放在一起示范，借以強調(diào)所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，并教顧客辨別產(chǎn)品的真?zhèn)危?jīng)過一番示范比較，顧客關(guān)于此方面的異議則會馬上消失。

五、比較法用事實說服顧客

提一些顧客認(rèn)為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向顧客推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些。所以，深圳窗簾廠家要觸類旁通，用其他店鋪高價位的套系跟自己低價位的套系相比；要經(jīng)常收集競爭對手的價格資料，以便必要時進(jìn)行比較，從而通過事實來說服顧客。

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